Penkios priežastys, kodėl "Amazon-Whole Foods" nepradės maisto produktų karo

Vlog 68. RIEDUČIAI: 5 priežastys kodėl verta, kaip išsirinkti, klaidos, maršrutai, bei apps'ai! (Birželis 2019).

Anonim

Goodbye, Kroger? Safeway? Albertsonai? Costco? Net "Walmart" ir "Target"?

Atsižvelgiant į reakciją į "Amazon" paskelbtą planą pirkti "High Foods" didmenininkus "Whole Foods", galbūt manote, kad internetinis prekybos gigantas iškart laimėjo labai konkurencingus prekybos centrus.

Taip, "Amazon" padėjo pakeisti, kaip mes visi parduodame. Taip, jo technologinė prekybininkų elektroninė prekyba - o galbūt dar svarbiau - logistika ir laivyba - per kiekvieną mažmeninę prekystalių nišą leido susižeisti.

Tačiau aš nesitikiu, kad panašūs milžiniški maisto produktų pardavėjai ir netradiciniai konkurentai, dideli ir maži, lengvai sulenktų pagal naujausią "Amazon" iššūkį. Ypač tokiame Pietų Kalifornijos regione, kur namuose virti valgiai ir parduotuvės, parduodančios maistą, stilius keičia kiekvieną kelią išvažiavimą iš greitkelio.

Bakalėjos supirkimas gali atrodyti paprasta. Prekyba jais yra dar viena istorija. Nesunku paaiškinti, kaip mažmeninės prekybos eroje, kurioje dominuoja nacionaliniai prekių ženklai, pasaulinė logistika ir internetinė prekyba, Pietų Kalifornijoje klestėjo keista parduotuvės, tokios kaip "Stater Bros." ir "Trader Joe" - jau nekalbant apie populiariausias parduotuves.

Be to, įmonių susijungimai yra sudėtingas būdas patekti į bet kurią verslo areną. Taip, "Amazon" jau žaisdavo į bakalėjos erdvę - pristatė supakuotas prekes ir buitines reikmenis, taip pat eksperimentavosi su savo pristatymo paslaugomis, kurios taip pat tvarko greitai gendančias prekes.

Tačiau planuojamas 13 milijardų JAV dolerių įsigijimas visais maisto produktais labai rekomenduoja, kad "Amazon" nepatenkintų tik nedideliu bakalėjos verslo dalimi. Tačiau nemanau, kad "Amazon" sėkmė šioje perkrautoje ir konkurencingoje srityje yra kur garantuojama.

Čia yra penkios priežastys, dėl kurių "Amazon" turi daugybę darbų …

1. MOST CONGRESS

Daugybė akademinių studijų sako, kad dauguma įmonių susijungimų niekada nepasiekia savo finansinio potencialo.

Priklausomai nuo to, kas skaičiuoja, sėkmės rodiklis yra toks mažas kaip 1-į-3 ar geriausiu atveju 50 procentų - tai reiškia, kad vidutiniškai panašus į "Amazon" pirkėjas turi galimybę išmėginti šį sandorį planuoti.

Kodėl daugelis susijungimų nepavyksta? Įsigijimo nesugebėjimas tinkamai įsisavinti naują komandą į savo verslo kultūrą. Jei kada nors buvau per santuoką, žinote, kaip naujieji savininkai nori pasakyti, kaip jie yra protingi. Dar svarbiau yra tai, kad klientai mato operatyvinius atjungimus.

Kad būtų sąžiningas "Amazon", jie iš pradžių daro tinkamą dalyką, išsaugodami "Whole Foods" valdymą.

2. HAGENO DEBEKA

Prieš dvejus metus, mažasis "Pacific Northwest" bakalėjietis Haggenas su 18 parduotuvėmis nusipirko 146 "Albertsons" ir "Vons" parduotuvių Pietų Kalifornijoje.

Nebuvo gerai. Panašiai, labai blogai.

Išleidęs 300 milijonų dolerių plius įsigijus parduotuves, "Haggen" padidino savo naujas parduotuves, kuriose pasirodė nedaug planų, išskyrus mąstymą dėl to, kad tos pačios prekės būtų kažkaip parduodamos geriau. Ir nepriklausomai nuo to, ar daugelis tų rajonų negalėjo palaikyti tokių įpročių.

Mažiau nei metus Haggen išvyko iš didžiųjų atidarymų bankroto teismui. Grandinė buvo užrakinta ir parduodama į gabalus.

Tiesiog priminimas Amazonės įsigijimo komandai.

3. "FRESH & EASY'S FLOP"

Pradedant nuo nulio taip pat nėra lengva.

2006 m. Europos maisto produktų milžinas "Tesco" nusprendė, kad jis galėtų patekti į JAV prekybos centrų verslą su mažo dydžio parduotuvės koncepcija, kuri atrodė ir atrodė kaip "Trader Joe".

Pradedant trims Vakarų valstybėms, įskaitant sunkų lažinimą dėl Pietų Kalifornijos, "Tesco" išmoko skausmingą milijardinių dolerių pamoką: imitacija gali būti gudrus, tačiau tai dažnai yra finansinių gedimų receptas. Kadangi, kaip ir Haggeno kieta mokymosi kreivė, bakalėjos vartotojai yra įpročio būtybės.

Net maisto produktų legenda Ron Burkle, kurios investuotojų grupė "Yucaipa" bendrovės 2013 m. Supirkė "Fresh & Easy" bankrotą, negalėjo išspręsti šios problemos. Po dvejų metų jis 2015 m. Atsisakė ir uždarė grandinę.

Iš esmės, pasikeitimas nesikaupia prekybos centruose.

4. MAISTINĖS MAISTO PRODUKTAI NĖRA KNYGOS

"Amazon" šaknys yra internetinių knygų pardavėjas.

Įmonė, palyginti lengvai, įsitvirtino šiame versle, nes knygos yra prekių produktas (taip pat buvo kompaktiniai diskai ir vaizdo įrašai, kuriuos "Amazon" taip pat pardavė). Taigi, nepaisant žavesio aplankyti knygyną ar muzikos parduotuvę, kai kainų klausimai yra itin svarbūs, pardavimo internetu dažnai laimi dėl mažesnių pridėtinių išlaidų.

Nors bakalėja gali būti tokia konkurencinga, kaip ir pramonė, teikianti daugybę piniginių klientų, pirkėjai vis dar nori liesti, matyti ir kvapti produktus. Jūs išspausti ir šnabždėti vaisius prinokimui, ne?

Tai yra "The Whole Foods" suteikia "Amazon". Bet tai nereiškia, kad šis sandoris garantuoja greitą ir greitą apsipirkimą maisto produktų parduotuvėse.

5. VISOS MAISTO PRODUKTAI NEBUVO

"Whole Foods" padėjo suklestinti Amerikos maisto prekių apsipirkimą, akcentuodama brangus, kokybiškas ir ekologiškas aukas.

Ši niša nėra skirta kiekvienam vartotojui, apriboja grandinės augimo potencialą dabartiniu formatu. Be to, daugelis konkurentų padidino savo žaidimus ir dabar siūlo šiek tiek konkurencingesnes šviežias, sveikesnes produktų linijas, dažnai mažesnėmis kainomis.

Iš tiesų "Whole Foods" pastaruoju metu susidūrė su kai kuriais finansiniais sunkumais. Jis uždarė devynias parduotuves ir pradeda "365" prekinį ženklą, kuriame yra mažesnės parduotuvės, kuriose siūlomos pigesnės kainos.

Taigi "Amazon", atrodo, visada stengiasi pirkti "Whole Foods". Ir "Amazon" gilus finansinis raumenys turėtų padėti "The Whole Foods" krypčiai.

Man, susijungimas skamba kaip eksperimentas, susijęs su "Amazon" mažmenine prekyba plyteliu ir skiediniu. Galbūt "Whole Foods" parduotuvės gali tarnauti kaip pristatymo centras ar "pick-up point" įvairioms "Amazon" prekėms. Arba galbūt "Amazon" naudos "Whole Foods" alkoholinių gėrimų pardavimo licencijas, kad galėtumėte išlaikyti labai pelningą "booze" verslą.

Bet aš neperkau visuotinės išvados, kad tai yra maisto verslo žaidimų keitiklis, kuris visada yra srautas.

Bent jau dabar.

menu
menu